📌 По четвергам веду обзор новостей светотехники на ютуб.

✅ Произвожу ультраэффективные светодиодные светильники Glerio 155-175 лм/Вт.

✅ Самая выгодная программа мотивации продавцов в отрасли — DriveLED.

👉 Канал в телеграмм t.me/rudisboard

Позднее Ctrl + ↑

3. Как написать хорошее «Холодное письмо» в светотехнике. По мотивам текстовых шаблонов для работы и бизнеса от Максима Ильяхова.

Всем привет, это третий пост по мотивам шаблонов текста для работы и бизнеса от Максима Ильяхова.

Ранее рассмотрели:

  1. Почему важно указывать в теме письма конкретику.
  2. Почему не нужно сравнивать себя с конкурентами.

В соцсетях посты выходят с задержкой в 2 дня. В телеграмм канале http://t.me/rudisboard и на сайте rudisboard.ru сразу.

В ноябре планирую разобрать коммерческие политики производителей светотехники. Если у вас есть актуальные редакции или хотите увидеть разбор конкретной компании, присылайте копию политики на почту arudis@glerio.ru.

А теперь к письмам, погнали!

Когда покупатель нас не ждёт

Всем привет, третий пост по шаблонам от Ильяхова, поехали.

Холодное письмо, по Максиму, это то, в котором читатель нам ничего не должен и ничего от нас не ждет.

Лучший способ начать диалог с заказчиком, продолжает Максим, показать, что письмо осмысленное и адресовано конкретному получателю. Сделать письмо «теплее» и дать возможность читателю захотеть написать нам в ответ, то к чему стоит стремится.

Можно ли закрыть сделку с первого письма

Здесь я часто делал ошибки. Каждый раз хотел написать такое письмо, чтобы клиент понял как круто нам будет вместе работать. Как пишет Максим пугал заказчика скидками и акциями, даже отправлял готовые счета на оплату образцов. Собрал весь набор плохих действий, разве что не паясничал 🙂.

Так что короткий ответ — «нет». С первого письма закрыть сделку нельзя. Какое письмо можно считать хорошим, посмотрим на примерах.

Пример холодного письма для светотехники.

Здравствуйте, Николай Александрович.

29 сентября прошла встреча ассоциации Горсветов. На ней вы упомянули, что 30% улиц Екатеринбурга не освещено и отметили сложности которые возникают из-за обледенения светильников.

Поскольку мы производим недорогое оборудование с правильными тепловыми характеристиками, готовы помочь в решении этих вопросов. Наши светильники подойдут для освещения небольших улиц и поселков.

Например несколько сотен уже установили в поселке Приобъе недалеко от Екатеринбурга. Наш партнер — Николаец Николай из компании Синергия поможет организовать встречу или звонок главному энергетику, чтобы тот поделился впечатлениями по технике.

Будем рады оказать содействие в освещении вашего города.

Андрюс Рудис — исполнительный директор Glerio

Послесловие

Идеальных писем или шаблонов не существует, надо обязательно пробовать и находить собственный подход, но когда опираешься на опыт других людей, отыскать свой формат легче.

На следующей неделе вас ждут три новых карточки: деятельная забота, сценарий и инцидент.

Всем прекрасного дня и отличного настроения, подписывайтесь на канал http://t.me/rudisboard на котором выкладываю посты без задержки 🤝

Отзыв слушателя первого потока курса интернет-маркетолог от Яндекс Практикума.

Почему я попал на курс интернет-маркетолог и что мы уже прошли.

Всем привет. Меня зовут Андрюс, я произвожу и продаю уличные и офисные светодиодные светильники под брендом Glerio. На курс интернет-маркетолог от Яндекса зашел по рекламе, как оказалось попал на первый коммерческий поток. К 10 октября мы прошли первую часть из трех блоков:

Как построено обучение и что мы написали в курсовой про доставку продуктов из Магнита.

Каждый блок проходиться спринтами. Спринт это неделя работы в тренажере как на вводном бесплатном курсе, потом неделя практики, где ты готовишь курсовую.

На курсе «Бренд» нашей группе надо было сделать презентацию по запуску службы доставки продуктов из магазинов «Магнит». Такая получилась у меня меня. Работа учебная, презентовать её руководству рано, но с точки зрения отработки методики и технологий теоретической части сработало как надо, многое стало понятнее. В презентации увидите комментарии преподавателя. После проверки приходит обратная связь, если надо будет что-то поправить тебе подскажут и после исправлений курсовую примут.

Обратная связь и семинары по зуму.

Особенно порадовала обратная связь в которой тебе не только указывают на моменты из-за которых преподаватель не готов принять курсовую, но и предлагают доработать формально проходные блоки, чтобы они стали лучше. За это большой личный респект.

По выходным проходят семинары в группах и на потоке через зум. На семинарах много интерактива, каждый высказывается, и отрабатывает теорию в небольших практических зарисовках.

Почему написал отзыв.

Отзыв решил написать после того как один из ведущих маркетологов нашей отрасли спросил меня про курс Яндекс-практикума. Моя первая реакция:

Очень круто!

Я же просто продавец, а нифига не маркетолог, но прекрасно понимаю, что продажи делает маркетинг, а сейлзы — просто саппорт главная задача которого не напортачить в скриптах )

Так что для меня яндекс сумел создать здоровую и продуктивную атмосферу обучения именно маркетингу в его самом прикладном виде, который приносит деньги компании.

Так что, если ищете куда отправить повышать квалификацию своих сотрудников обратите внимание на  Яндекс-Практикум, там здорово 👍

Что рассматривали в блоках: маркетинговая воронка, бренд и оптимизация продукта.

Как пишут обратную связь на курсе интернет-маркетолог.

1. Почему важно указывать в теме письма конкретику. По мотивам текстовых шаблонов для работы и бизнеса от Максима Ильяхова.

Почему важно в письме указывать актуальную тему

Всем привет, понедельник, пост первый, поехали!

Максим эмоционально пишет: «Будь проклят тот кто присылает письма без темы. Будь дважды проклят тот, кто в теме пишет „Документы“ и „Задача“. Дополнительно прокляты те, кто в теме пишут „Срочно“.

Согласен, это неудобно. Почта рабочий инструмент и захламлять его однотипными и непонятными заголовками — плохо. Вспомним сколько времени уходит, чтобы позже найти нужный документ в потоке однотипных писем.

Так писать тему письма плохо.
Так писать тему письма плохо

Как составить хорошую тему письма

По заголовку хорошего письма читатель поймет, что от вас требуется и какая внутри информация

По Максиму хорошая тема письма составлена так, чтобы читатель по ней одной понял:

  • О каком проекте идет речь.
  • Какого рода действие от него требуется (хотя бы порядок трудозатрат).
  • Каков срок.

Добавлю от себя. Здорово когда в теме указываешь какого рода вложения получатель найдет в письме.

Так писать тему письма хорошо
Так писать тему письма хорошо

Примеры хороших тем в сфере светотехники.

Примеры от Максима найдете в карточке, здесь варианты которые актуальны для нашей отрасли.

  • Светотехнический расчёт по батутному парку „Отрыв“. Согласовать с заказчиком до 25 октября.
  • Счет 2345 от 19 октября. Офисные светильники на сумму 230 тысяч. Ждем оплату к 22 октября.
  • ТЗ по проекту городской больницы. Подобрать внутреннее освещение, сделать светотехнический расчет.

У каждого свои примеры, кому-то такой формат покажется избыточным, но даже если ограничиться первым предложением из каждой темы, это уже большой шаг в верном направлении.

Послесловие

Отдельно хочу обратиться к тем кто присылает вложения в письмах с названиями вида: 12365713917.pdf или IMG-1370.jpg.

Я открою ваше вложение, прочитаю переименую и дальше отправлю в работу нормальный файл План парковки на Урицкого 8.pdf или Портфолио. Цех производства мебели №19_Армавир.jpg, но если названия вложений более осмысленными сделаете вы мир станет чуточку лучше!

Всем прекрасного дня и отличного настроения 💪

По мотивам текстовых шаблонов для работы и бизнеса от Максима Ильяхова

Шаблоны текста для работы и бизнеса

Всем привет. В августе Максим Ильяхов выпустил новый продукт для помощи тем, кто работает с текстом. Текст это: письма, информация на сайте и в каталоге, описания вакансий, прочие точки контакта с клиентами, поставщиками, общение внутри компании.

Автор шаблонов — Максим Ильяхов

Максим заработал репутацию крупного специалиста на рынке редакторов, он возглавлял Тинькофф журнал, сейчас главный редактор в издательстве Яндекс Практикума и выпускает журнал «Код». Вместе с Людмилой Сарычевой написал популярную книгу о текстах «Пиши, сокращай».

Как применять шаблоны на практике.

Максим точно знает как делать правильные тексты, поэтому я разберу ряд карточек из этого набора в контексте светотехнической отрасли. Если, благодаря этим постам, несколько человек оценят и начнут применять советы Максима в работе, буду рад и посчитаю свою задачу исполненной.

График публикаций

В понедельник, вторник и пятницу разберу шаблоны: тема письма, конкуренты, холодное письмо. В телеграм канале Rudisboard посты выйдут сразу, на Фейсбуке с задержкой в два дня. Подписывайтесь, задавайте вопросы, комментируйте, сделаем шаблоны максимально полезными для наших компаний. И конечно же приобретайте карточки Максима, работать гораздо удобнее, когда они под рукой.

Секретный ингредиент лучшего дистрибутора Вилед. Андрей Савченко — Дарион свет.

DriveLed — программа поддержки менеджеров светотехники, где каждый может заработать 10% от личного оборота.

Анкета для подключения к программе DriveLed — Https://goo-gl.ru/GDrive

Светотехническое бюро Glerio производит ультраэффективную светодиодную технику для освещения цехов, уличных территорий заводов, жилых комплексов, дорог класса Б, освещения ДНП и ДНТ.
info@glerio.ru

Компания Лайтпром производит светодиодную технику для освещения магазинов, офисов, производственных цехов.

LP_Media@lightprom.com

Дарион — дистрибьютор компании Глерио и Лайтпром.
Почта: info@darion-svet.ru
Телефон: 8 (812) 243-6777
Адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Студенческая, д. 10, офис S3-4

Плоскоземельцы, антипрививочники и шапочки из фольги. Пример использования эффекта доктора Фокса.

Невежество сбивает с толку

Когда первый раз сталкиваешься с бредом: земля — плоская, сети 5G вызывают коронавирус и так далее, то сначала это вызывает удивление, потом смех, а в конце крепко задумываешься. Несколько безобидны те кто распространяет этот трэш? Давайте разберемся вместе.

Экобиочудо свет на оксиде графена

(термин вымышлен❗️)

В профессиональном сообществе светотехников на Фейсбуке появился новый пользователь. Из под анонимного ника «Здоровье Сбережение» полилась полная дичь про светильники, которые работают 200 тысяч часов благодаря фитобиохакингу и сверх современным материалам на основе оксида графена (внимание: термины вымышленные❗️). Автор фэйков сыпал на специалистов поток популистских лозунгов: спасти детей и планету, маркетинг отправляет жизни людей, корпорации наживаются на нашем здоровье. Подавляющее большинство, после первого шока и попытки проверить автора на вменяемость перешли к тролингу. Но...

У человека настроен интернет магазин, подготовлены картинки и макеты, заготовлены разнообразные ответы уводящие разговор в сторону. Если отбросить идею о том, что так развлекается скучающий маркетолог, то дальше менее весело.

Возможный алгоритм заработка

  1. Берем копеечный продукт с потенциалом на околонаучный развод.
  2. Создаем под магазин контент с броскими лозунгами. Пихаем в него цифры и ссылаемся на некие авторитетные источники, как настоящие, так и вымышленные.
  3. Идём в профессиональные сообщества, прогоняем свою пургу, после чего нарезаем цитат и комментариев так, как будто ведется осмысленной диалог. Причем реальность специалиста, который отвечает или задает вопросы легко проверяется поисковиком.
  4. Формируем из нарезки материал, чтобы дожимать трафик. Рекламу направляем на людей не готовых оценить убогость и псевдонаучность контента с первого взгляда.
  5. ...
  6. Profit.

Эффект доктора Фокса

То что такая манипуляция возможна, подтвердили экспериментально в 70х годах прошлого века. Суть эксперимента: актер харизматично читает лекцию по теории вероятности перед специалистами. Подавляющее большинство слушателей высоко оценивают качество и полезность материалов. При этом лектор, совершенно не знает теорию вероятности, а материал содержит противоречия и псевдонаучные термины. Если на подобные уловки попадаются специалисты, то обывателя развести еще проще.

Будьте внимательны, берегите себя и свое психологическое здоровье. Не каждый идиот является таким на самом деле и не каждый кто рассказывает о плоской земле безобидный глупыш.

Как настроить восходы и закаты в бункере Путина.

Добро пожаловать в будущее. Пока мы сидели на карантине или около того, ребята из дочернего подразделения самсунга подумали над тем как мы выживем в подземных городах после после того как окончательно загадим планету.

Шутки шутками, но отсутствие солнечного света и невозможность отслеживать циклы восход-закад сильно бахает на психику, спросите у спелеологов хотя бы.

Что же нам представили.

Искусственное окно, которое полностью имитирует естественный свет солнца. Розовые восход, красный закат или знойный полдень теперь это все можно увидеть в течение одной минуты. Окно управляется через приложение, можно настроить сценарии или развлекаться вручную.

Отлично подойдет в кабинете руководителя, не хочешь вести конструктивный диалог, врубаешь цветовую температуру под 6500 и направляешь на кресло посетителя — профит.

Новые технологии завораживают и немного пугают. Столько энергии и ресурсов тратим чтобы имитировать естественное, при этом продолжаем уничтожать настоящее.

Девелоперы VS Ритейл. Договориться или умереть?

Замечательный пример того как горстка отщепенцев, непонимающих что договор не панацея и прикрывающихся формальными признаками, жадностью и пофигизмом наносит колоссальный ущерб триллионой отрасли.

Ситуация обратила на себя внимание благодаря странице Бориса Каца — руководителя сети магазинов Леонардо. Борис и его жесткие высказывания привлекли внимание, в конце 2019 года, когда разгорелся большой скандал для нашего рынка. Михаил Гусманов спорил с собственниками магазинов какой свет им надо ставить. Вообщем Михаила послали, а свет оставили какой есть, что закономерно ибо всем на свет насрать, главное чтобы он был.

Битва девелоперов с ритейлерами идет по всем фронтам, в ход идут шаржи, компромат, подключение влиятельных друзей и даже селебрити, из последних успела отметиться Тина Канделаки. В этой истории я лицо предвзятое, но как можно сохранить хладнокровие и всерьез защищать позицию ТЦ? Из-за 10-30% отмороженных девелоперов, не желающих идти на встречу, ставят раком всю отрасль экономики. Натурально людей не просто выгоняют на улицу, но еще требуют за это заплатить овердохрена, потому что у них договор подписан.

Договор, вы серьезно? То что всем насрать на свет, я понял, но неужели горе управленцы не догоняют, что заплатить просто не из чего. И ни один здравомыслящий владелец не станет молча выплачивать штрафы пока компания умирает ради того чтобы исполнить идиотский договор?

Экономика перестроится, люди приспособятся, но ржавые мозги некоторых товарищей можно выжечь только напалмом. Напалмом одностороннего расторжения договора, крючкотворы понимают только бумажки, отлично, получите — распишитесь!

Спасибо учителям!

Представь. Ты сидишь на нелюбимом уроке и единственное желание поскорее уйти, с нетерпением ждешь когда же закончится эта ерунда и сможешь, наконец, посчитать задачки, побегать или погрузиться в прекрасные исторические эпохи. В моем восприятии предметов очень многое зависело от учителя.

Легендарный в Петропавловске-Камчатском Курносов Валерий Михайлович каждый год поставлял МФТИ новых студентов. Селянгина Светлана Антольевна — бессменный руководитель ОЗФМШ Петропавловска-Камчатского, выдающийся педагог и уникальный управленец, которая на личной харизме и собственном энтузиазме выстроила систему обучения талантливых детей и помогла тысячам ребят найти свой путь. Эти люди, по моему глубокому убеждению, сделали для страны гораздо больше чем все депутаты госдумы вместе взятые.

Писал пост о другом, это было вступлением. Пожалуй, остановлюсь. Спасибо каждому настоящему педагогу за то, что увлекает тысячи и тысячи маленьких людей задавать вопросы и находить ответы. Вы те кто раскрывает потенциал будущих предпринимателей, программистов и изобретателей.

Желаю каждому встретить на пути столь же увлеченных и преданных своему педагогическому призыанию учителей!

Маркетолог или агентство, что выбрать?


В кризис расцветают предлагатели и решатели всех мастей и размеров. Какие основные проблемы у предпринимателя: как найти клиентов и как продать товар/услугу. За последний месяц провел с десяток интервью с различными тренерами и гуру по продажам, которые готовы за скромный гонорар в 150-600 тысяч рублей настроить отдел внедрить регламенты, функции и прочие классные штуки. Каждый говорил о том как отлично ребята будут продавать по системе, но мы никто не обсуждал кому они это будут продавать. Так что, спасибо на добром слове, возможно к построению правильного отдела продаж — вернусь, но сейчас надо ответить на вопрос «кому», а потом подумать «как».

Те кто должен знать ответ на вопрос «кому» неохотно рассматривают варианты работы от результата. Впечатление, что интересует только процесс. Мы настроим, продвинем, подключим, и прочие классные глаголы, которые говорят о том, что будут делать, но не отвечают, что получу я. Дескать предсказать результат сложно, многое зависит не от нас и так далее. Короче куда ни кинь всюду клин. У меня пока нет понимания какие вопросы нужно задать правильному маркетологу, что лучше: нанять несколько фрилансеров которые будут отвечать за отдельные направления или доверится компании комплексно?

У кого есть успешный опыт — посоветуйте, буду благодарен. Проблема живая и беспокоит процентов 90 малых компаний светотехники.
Ранее Ctrl + ↓