Тезисы

Глерио осенью 2021. Ключевые идеи недорогого найма. Разработка кандидатского курса в телеграм. Альфа и бета тесты.

Глерио осенью 2021

К осени 2021 Глерио погасила ключевые обязательства перед кредиторами, рассчиталась за приобретение производственных мощностей и складских остатков компании Лайтпром, регулярно выплачивала вознаграждение учредителям и у нас все еще оставались свободные средства. У нас появились средства, чтобы запустить отдел продаж. Это важно, потому что до конца 2021 года все продажи в Глерио это или сарафанное радио, или усилия учредителей. Системным такой подход назвать нельзя.

Ресурсы все еще ограничены, а голь хитра на выдумку. Возможности тратить много денег на привлечение пафосных сотрудников, которые сидят на шее с большими окладами, а потом уходят к другому лоху не было. Отедла кадров — не было. Идей о том как решать этот вопрос.., а вот идеи как раз были.

Ключевые идеи недорогого найма

Ключевые идеи при найме сотрудников звучали следующим образом:

• Человек заинтересовался работой в Глерио.
• Будущий сотрудник умеет в удаленные инструменты: гуглдокументы, телеграм, облачные хранилища.
• Кандидат идет в продавцы, поэтому он знает или готов научится: делать КП, читать и анализировать, звонить клиентам в холодную, изучать продукт и систему продаж компании.
• Он умеет соблюдать дедлайн и желает зарабатывать, а не получать.

Никого такими запросами, со стороны Глерио, не удивлю, поэтому обсудим главное: как это проверить за ограниченное время, на большом потоке, и без существенных финансовых затрат.

Разработка кандидатского курса в телеграм

Самым простым вариантом стала разработка кандидатского курса в телеграм. Почему в телеграм? Это массовый мессендежер, у него удобная вёрстка сообщений, каждый пост можно оформить в виде отдельных постов в закрытых каналах, которые после отправляются кадидатам вручную или автоматизицированно. Спойлер, до автоматизации мы полностью не добрались, но и так все работает.

Папка с каналами кандидатского курса для региональных представителей Глерио

Курс состоит из 7 рабочих дней и финального эссе. До осени 2022 года курс проходили за 8 — 11 рабочих дней. Сейчас мы упростили график и некоторые проходят его за 3 — 4 дня.

По методике курса, почему у него именно такие задания и такие дни мы с вами пройдемся в следующих постах. Сейчас предлагаю посмотреть первый и второй день кандидатского курса, позднее также обсудим их в этом канале.

День 1

• Кандидатский курс для региональных представителей в Глерио День 1 пост 1-2
• Кандидатский курс для региональных представителей в Глерио День 1 пост 2-2

День 2

• Кандидатский курс для региональных представителей в Глерио День 2 пост 1-2
• Кандидатский курс для региональных представителей в Глерио День 2 пост 2-2

То что вы видите это уже версия от осени 2022 года, так сказать доработанная и улучшенная. Специально сделал каналы публичными, чтобы могли посмотреть первые версии. Там тоже многое изменялось в самом посте по итогам бетта теста, так что это не самый оригинал.

Альфа и бетта тест

На альфе подробно останавливаться не будем, скажу только, что курс был рассчитан на 10 дней, и материалы добровольных участников использовались как образцы по обратной связи в основном курсе, который видят наши кандидаты. Альгис, Катя, спасибо за деятельное участие )

С Беттой интересснее. Осознанные вакансии на хедхантер пошли в ноябре. Мы собрали 98 откликов по трем городам: Волгоград, Казань и Красноярск. Сегодня мы сотрудничаем с сотрудником из первой волны в Волгограде — Антоном. Привет Антон ). Сейчас он за штатом, и мы работаем в формате свободного агента. Об этом тоже позже.

Первые вакансии на хэдхантер: Казань, Волгоград, Красноярск

Краткое резюме, которое получили в результате бетта теста системы поиска сотрудников HRDrive:

• Можно уделять найму сотрудников 15-30 минут в день и закрывать вакансии деятельными ребятами.
• Ваш курс до конца пройдут только те кто или в отчаяньи ) или им понравилась ваша компания.
• Люди не умеют работать с гугл документами, даже на базовом уровне, более того им проще пропасть и сказать, что работодатель идиот, чем загуглить инструкции в ютуб.
• Половина отсеивается на этапе когда мы просим их написать нам на вотсап или телеграм после отклика на вакансию. Об этом расскажу в среду под кодовым названием крышесносный инсайт №1.
• По результатам первой иттерации с учетом всех накладных расходов по созданию курса и так далее заработали за 1 год и 3 месяца порядка 100 — 150 тысяч рублей дохода.

Активности

Напишите в комментариях, что хотелось бы раскрыть подробнее.
Задавайте вопросы, отвечу в моменте или отдельным постом, а если вы руководитель или собственник компании, которая продает в б2б и хотите обсудить всю систему в формате личного общения, напишите в личку @DSMoridin или @sergey_ak. Договоримся о встрече в зум. Проведем с вами до 1,5 часов где поделимся всем как есть, а вас попросим разместить в любой соцсети видеоотзыв о нашем разговоре длительностью от 1 минуты.