Rudisboard

📌 По четвергам веду обзор новостей светотехники на ютуб.

✅ Произвожу ультраэффективные светодиодные светильники Glerio 155-175 лм/Вт.

✅ Самая выгодная программа мотивации продавцов в отрасли — DriveLED.

👉 Канал в телеграмм t.me/rudisboard

Как расставить свет и не ослепить клиента. Обзор третьего письма светотехнической рассылки от компании Азбука света.

Продолжаем разговор о первой светотехнической рассылки от компании Азбука Света.

Чему вы научитесь. Выдержка из рассылки.

Светодизайнеры и архитекторы, которые не знают, как ведет себя свет при попадании на разные поверхности, часто ошибаются при выборе светильников и мест их расположения. Например, ставят там, откуда излучаемый свет портит обстановку или слепит глаза. Изучив этот урок, вы убережете себя от подобных ошибок.

Обзор рассылки

В этом письме сделали упор на физические проявления света.

Разобрали:

  • Отражение: зеркальнео, диффузное и смешанное (расходящееся и составное).
  • Что такое полное внутреннее отражение и где оно применяется.
  • Преломление света.
  • Пропускание света.
  • Поглощение света.
  • Интерференция света. Как она происходит и в каких областях её используют.

Практические советы:

  • Как использовать отражение света для пользы клиента.
  • Как использовать преломление света для пользы клиента.
  • Как использовать пропускание света на пользу клиента.
  • Как использовать поглощение света на пользу клиента.

В целом если вы не светодизайнер, то с этим письмом можно не сильно заморачиватся, но для общего развития полезно.

Закрепление материала. Выдержки из рассылки.

Ссылки на соцсети ребят

Подписаться на мои соцсети и прокачиваться в светотехнике

  • Youtube — о светотехнике без пафоса. Новости по четвергам, экскурсии на производство, интервью с предпринимателями из отрасли.
  • Telegram — личный канал. Светотехника, саморазвитие, лайфхаки.
  • Страница на Facebook
  • Instagram

Обзор светотехнической рассылки от Азбуки света. Урок 2. Источники света. Часть 2.

Продолжаем разговор о первой светотехнической рассылки от компании Азбука Света.

Мне понравилось, что ребята напоминают о чем рассказывали в прошлом письме. Это как в сериалах, перед началом серии показывают, что было ранее. Помогает настроится на контекст.

Принцип работы полупроводниковых источников света п-н переход.

В рассылке наглядно объясняют как образуется свет в светодиоде. Этих знаний хватит, чтобы подтянуть матчасть, и не выглядеть растерянным если при вас скажут фразу про дырки в полупроводниках ;)

Сравнительная таблица эффективности светодиодов, с лампой накаливания и люминесцентной лампой.

Практичным инструментом для работы станет сравнительная таблица эффективности ламп накаливания и люминесцентных ламп к светодиодами.

Такие таблицы стоит составить самостоятельно в отношении тех брендов которыми торгуете с учётом вашей энергоэффективности, четвёртым столбцам можно добавить стоимость электроэнергии за год работы по 8 часов 5 дней в неделю. Поможет показать выгоду для заказчика.

Как создают Белый свет и самые эффективные светодиоды.

Спектр светодиода очень узкий, это значит он светит всегда одним цветом, например красным, синим или зелёным. Чтобы посветить белым светом, нам нужно совместить излучение трёх светодиодов подходящих оттенков. Так работают светодиоды в телевизорах или смартфонах.

Но чтобы получить самый эффективный белый свет, то есть максимальную светимость за минимальные затраты энергии, свет от голубого светодиода проводят через желтый люминофор. Как раз его мы видим на всех светильниках и светодиодных лампочках.

Цветопередача. Почему это важно при освещении магазинов одежды или продуктов.

Помимо цветовой температуры, цвета и эффективности у светодиода есть ещё один параметр — индекс цветопередачи. Это означает то какими нам будут казаться цвета если посветить на них источником цвета.

Как это работает

За эталон берётся свет от дневного солнца. Цвета под таким освещением считаются основными по другому говоря индекс цветопередачи солнца 100.

Теперь посветим на одежду светильником с индексом 51. Результат в сравнении с индексом 95 на картинке. То есть цвета будут блеклыми и тусклыми.

Плохой CRI каждый можно наблюдать под старыми натриевыми лампами которые часто освещают автомобильные дороги. У них желтый свет и все предметы под таким светом становятся неестественными с глубоким желтым оттенком.

Поэтому в магазинах одежды и продуктовых супермаркетах, которые заинтересованы в увеличении продаж важной характеристикой светодиодного светильника будет CRI. Сочное красное платье или тёплую жёлтую булочку купят с большей вероятностью, чем блеклое нечто.

Освещение магазинов и супермаркетов это отдельный спорт, если хотите в нем прокачаться, рекомендую книги Михаила Гусманова: освещение в ритейле фэшн и фуд.

Зачем светодиодам драйвер

Если кратко, чтобы светильник работал долго и счастливо.

Если подробнее: ток в сетях напряжения переменный, драйвер его выравнивает и подаёт постоянное напряжение на устройство. Это необходимо для корректной работы светодиода.

Если захотите разобраться глубже пишите, что-нибудь придумаю. В рассылке этого мало, да и не нужна там подробная информация.

Недостаток светодиодов

Все просто — цена. Сложность технологии производства формирует цену на изделие. Из хорошего — стоимость постоянно падает, и сейчас любой профессиональный светодиодный светильник по своим технико-экономическим характеристикам будет лучше традиционного.

Закрепляем

Ссылки на соцсети ребят

Подписаться на мои соцсети и прокачиваться в светотехнике

Обзор светотехнической рассылки от Азбуки света. Урок 2. Источники света. Часть 1.

Переходим ко второму письму рассылки от Азбуки света, в которой рассматривают виды светильников и их основные характеристики. Чтобы не перегружать письмо ребята разделили его на две части в первой расскажут о  характеристиках светильников, а также принципы работы твердотельных и газоразрядных источников света.

Критерии, по которым оцениваются источники света

Чтобы сравнивать различные светильники между собой придумали следующие критерии:

  • Цветовая температура
  • Световой спектр
  • Спектральное распределение энергии

Подробно о каждом критерии прочитаете в рассылке, здесь приведу только гифку по которой наглядно видно как меняется видимый свет в зависимости от цветовой температуры.

Тепловые излучатели

В этом разделе рассказывают как получается свет при нагреве. Благодаря этому способу работают лампы накаливания и галогенные лампы, в которых светиться нагретая вольфрамовая нить.

Особенно интересным мне показался график спектрального распределения энергии тепловых излучателей в зависимости от температуры рабочего тела.

Как видим из графика основная проблема тепловых источников это количество энергии, которое приходится на видимый свет, при температурах 2700-3000 К. Получается, что вместо того чтобы освещать пространство мы его греем.

Газоразрядные источники света

В рассылке подробно рассказывают о принципе работы газорарядной лампы, здесь только приведу наглядную гифку как получается ток при сталкивании электронов с атомами газа в газоразрядной трубке.

Основной плюс у газорарядных ламп — эффективность. Они в 8-15 раз потребляют меньше энергии по сравнению с лампами накаливания при той же светимости.

Тем кто работает в светотехнике будет удобно прочитать о видах газоразрядных ламп, что означают аббревиатуры ДРЛ, ДРИ и т.д,, где применяются, какие плюсы и минусы:

  • Ртутные лампы высокого давления (ДРЛ)
  • Металлогалогенные лампы высокого давления (ДРИ)
  • Натриевые лампы низкого давления (НЛНД)
  • Натриевые лампы высокого давления (НДВД)

Здесь же расскажут как из ультрафиолета получается видимый свет, почему газоразрядные лампы называются люминисцентными, что такое балласт и зачем нужены импульсные зажигающие устройства.

Закреплять материал ребята помогают краткой выжимкой:

Подписывайтесь на рассылку Азбуки света, там интересно и полезно всем кто работает со светом.

Ссылки на соцсети ребят

Подписаться на мои соцсети и прокачиваться в светотехнике

Как работать над продуктом и собой. Два инструмента по изучению фундаментальных интересов и их применению в текущих или будущих проектах от ведущего преподавателя Стартап академии Сколково — Алекса Найкина.

Всем привет!

Благодаря Яндекс-практикум в марте удалось попасть на второй модуль стартап академии Сколково, в качестве маркетолога. Что там происходило отдельный разговор, об этом позже. Сейчас, с разрешения автора методики, поговорим о прикладных вещах, которые каждый из читателей/зрителей сможет использовать сразу после прочтения этого поста.

Алекс Найкин, запомнился мне одновременно очень простыми, но в то же время невероятно сложными лекциями. Мы говорили о целях, мотивации понимании и других подобных, на первый взгляд, очевидных вещах. Этот пост не о лекциях, но тем кто хочет получить полезность от предложенных инструментов также придется работать с подобными понятиями, и это совсем не просто. Поехали!

Эссе «Создание Видения, отражающего фундаментальные интересы»

Для понимания себя и своего проекта Алекс предлагает составить два «Артефакта».

Само Эссе которое включает 4 элемента:

  • Будущее
  • Прошлое
  • Настоящее
  • Что для меня фундаментально важно

Полную методику как написать Эссе и на какие вопросы отвечать найдете по ссылке в конце поста.

На фотографиях можно посмотреть как создавать элемент «Будущее»

Второй артефакт — «Видение». Документ который фокусируется на вашем проекте/бизнесе и соотносит его с найденными фундаментальными интересами.

Как я работаю по Эссе.

Накануне почти 7 часов составлял черновик элемента «Будущее». Автор рекомендует 1-2 страницы, но с учетом стратегии у меня получилось 7 рукописных листов, и это еще по стратегии упрощал. Поэтому не знаю, может что-то не так делаю, но сам процесс ответов, представление и визуализация ставят мозги в правильное русло.

Мне всегда сложно говорить «нет» новым идеям, проектам, возможностям, а когда формируется четкое видение куда движешься, и что находится в приоритете говорить «нет» проще.

Планирую закончить с Эссе до конца следующей недели, обязательно поделюсь, что нового еще почерпну за это время. Кстати, Алекс разрешил поделится методикой. Поэтому, если вам интересно, можем пройти этот процесс вместе и обсудить результаты, например, в четверг на светотехническом чилауте.

Буду рад, если эти артефакты помогут понять что-то новое о себе или своих проектах.

Как написать Эссе. Методичка от Алекса Найкина
Алекс Найкин на Фейсбук

Немного фотографий Сколково для антуража )

Первая email рассылка для всех кто работает в светотехнике

Что такое профессиональные email рассылки

Всем привет.

Сегодня обсудим жанр профессиональных email рассылок.

Профессиональная рассылка — это когда вы получаете серию писем на определенную тему, например редактура или маркетинг. Письма содержат текстовую, видео, аудиоинформацию, раскрывают опыт автора по предмету и в теории должны быть полезны по работе.

Рассылка может быть платной или бесплатной, на платных ребята, например, Ася Челован или Максим Ильяхов зарабатывают от 500 тысяч и больше, с каждого запуска.

В нашей индустрии первой отраслевой рассылкой поделилась компания Азбука света под руководством Артема Макарова.

Первое письмо из рассылки Азубки света

После подписки вам на почту начинают приходить письма. В браузере это выглядит так:

В первом письме авторы проходятся по физической природе света, разбавляют это интерессными фактами и в целом помогают погрузить новичка в светотехнику с точки зрения того, что собой представляет свет в научном плане. С одной стороны, чтобы продавать эти знания не обязательны, но с багажом этих знаний определенно лучше чем без них :)

Итак что мы узнаем из первого письма.

Волновая и корпускулярная теории света

Ребята с иллюстрациями рассказывают о двух точках зрения на свет, анимация иллюстрирует текст и в целом все выглядит гармонично. Рассказ не экстра глубокий, но вполне достаточный для продавцов, маркетологов и всех тех, для кого светотехника это отрасль, а не научный блок.

Спектральное разложение

Также авторы приводят самый простой способ разложить свет на спектр, рассказывают в принципе что такое спектр, откуда он появляется и при чем здесь нагрев или другой способ получить свет.
Рассказывают почему у нас сфетофоры используют зеленый и красный цвета в качестве основных сигнальных, и что будет если эти цвета изменить.

Заключение

В заключении, что очень здорово, описано все что обсудили в письме. Это помогает структурировать знания по теме.

Спасибо большое Артёму и его команде за труд. Составлять такие проекты это очень серьезная редакторская и профессиональная задача с которой Азбука Света справилась на 200%. Если нам согласуют, я продолжу делать обзор писем из рассылки.

Подписывайтесь если хотите развиваться в нашей отрасли и понимать как делать качественные информационные продукты по светотехники, для себя, своих клиентов или менеджеров по продажам.

Ольга Грекова о Владимире Кашкине, Золотом Фотоне и предприимчивом бизнесмене Георгии Боосе.

В интервью поговорим про премию Злотой Фотон, почему не складываются отношения с АЧП и как их можно исправить. Каким будет консорциум по светотехнике, и что скрывается за пресс-релизами АПСС.

10. Как отправлять коммерческое предложение после встречи. По мотивам текстовых шаблонов для работы и бизнеса от Максима Ильяхова.

Всем привет, рассказываю идеи шаблонов текста для работы и бизнеса от Максима Ильяхова на примере светотехники. Если нет на сайте Альпины, посмотрите на Озоне.

В конце поста найдете темы, которые рассмотрел ранее. В соцсетях статьи выходят с задержкой в 2 дня. В телеграмм канале t.me/rudisboard и на сайте rudisboard.ru сразу.

В ноябре планирую разобрать коммерческие политики производителей светотехники. Если у вас есть актуальные редакции или хотите увидеть разбор конкретной компании, присылайте копию политики на почту arudis@glerio.ru.

А теперь к КП, погнали!

Идеальное КП не 100% гарантия сделки

Коммерческие предложения область моего развития. Поэтому в качестве примеров рассмотрим крутое КП от ребят которые регистрируют товарные знаки. Важно помнить, что для классного шаблона КП потребуется плотная работа дизайнера, редактора, копирайтера и продавца.

Однако, какой бы классный шаблон ни был он не поможет, если вы облажались на встрече или не выяснили потребности клиента. В то же время простой и понятный расчёт или структурированное перечисление условий окажется достаточным для подписания договора, если в самих переговорах не накосячили.

Как отправлять КП после встречи по Максиму Ильяхову

Цель: превратить устные договоренности в конкретные действия.

Структура:

  1. Спасибо за встречу. Что теперь?
  2. Как мы поняли задачу.
  3. Что конкретно предлагаем сделать.
  4. Какой ожидаем результат.
  5. Сроки, если применимо.
  6. Цены и условия, если нужны сейчас.
  7. Как продолжить разговор.

Главное: расписать как вы поняли задачу и как планируете её решать. Расписать именно с точки зрения клиента, а не с точки зрения «установить такое-то оборудование». Конкретные товары и услуги должны быть решением проблемы, а не главным фокусом предложения.

Ошибка: фокусироваться на своих действиях для клиента, а не на его задачах. Вы предлагаете не товар, а решение.

❗️Пример: Что такое хорошее КП. Смотрим на примере юридических услуг по регистрации товарного знака.

КП, каким оно и должно быть. В предложении полных 14 страниц полезной информации. Если ребята разрешат выложить полностью — сделаю. Пока только первая страница.

Послесловие

Присылайте на почту arudis@glerio.ru или в личные сообщения темы, которые вам интересны по развитию дилерской сети, дистрибьюции, продажам, продвижению бренда и любым мыслям и идеям, которые хотите услышать в контексте нашей отрасли.

Тем, кто заинтересован в продвижении и продажах светодиодных светильников Glerio предлагаю заполнить анкету дилера и прочитать статью:

🥬 5 причин зарабатывать вместе с Glerio

Ранее рассмотрели:

  1. Почему важно указывать в теме письма конкретику.
  2. Почему не нужно сравнивать себя с конкурентами.
  3. Как написать хорошее «Холодное письмо».
  4. Деятельная забота о клиенте.
  5. Как говорить о косяках.
  6. Сценарии для клиента.
  7. Как правильно просить.
  8. Как откликаться на вакансию продавца светильников.
  9. Как приглашать на мероприятия в светотехнике.

Факультатив в Яндекс практикум с Асей Челован. Делаем лендинг программы DriveLED

Ася Челован главный маркетолог Тинькофф Бизнес и наставник курса интернет-маркетолог Яндекс Практикума продолжает, в качестве факультатива, разбирать проекты студентов своей группы.

Ранее разобрали как донести до руководителей светотехнических компаний полезность программы DriveLED, благодаря который продавцы делают отличные результаты.

7 ноября работали над мини-сайтом программы. Ниже расскажу как это было.

Переработали структуру

Выделили смысловые блоки, подумали над тем, как сделать так, чтобы читателю было удобно двигаться по странице и получать полезную информер по программе.

Переделали блок «о программе»

Любая партнерская программа это о деньгах. Ты что-то делаешь, за это получаешь деньги, бонусы или привелегии. В DriveLED с целью максимального упрощения весь маркетинг, сведен к двум цифрам.

  • 10% бонус продавцу от оборота без НДС
  • 25% партнерский бонус за подключение к программе новых участников.

В первой версии страницы цифры по программы смешались с цифрами на основе отзывов пользователей. Поправили, стало лучше.

  • ⛔️ Было
  • ♻️ Стало

Акцентировали внимание на выгодах руководителя от внедрения программы в отдельном блоке

Теперь цифры на основе обратной связи по внедрению программы не смешиваются с обещаниями по выплатам.

Показали реальные размеры партнерских бонусов по месяцам.

Открытая встреча по программе

Блок в котором хотели рассказать, что к нам можно прийти на открытые встречи оказалась не очевидной. Рассказали об этом подробнее.

  • ⛔️ Было
  • ♻️ Стало

Дополнительно 👇

Обсудили стилистику и оформление

Поговорили про сео оптимизацию

Подумали о том как будет отображаться страница при публикации в соц сетях

В течение суток сайт появится на странице driveled.ru, а пока он доступен по адресу driveled.tb.ru

С учетом обсуждения в группе яндекс практикума, общее время на то чтобы покрутить конструктор сайтов Тинькофф бизнеса с нуля и выкатить готовый лендинг — 4,5 часа.

9. Как приглашать на мероприятия в светотехнике. По мотивам текстовых шаблонов для работы и бизнеса от Максима Ильяхова.

Всем привет, рассказываю идеи шаблонов текста для работы и бизнеса от Максима Ильяхова на примере светотехники. Если нет на сайте Альпины, посмотрите на Озоне.

В конце поста найдете темы, которые рассмотрел ранее. В соцсетях статьи выходят с задержкой в 2 дня. В телеграмм канале t.me/rudisboard и на сайте rudisboard.ru сразу.

В ноябре планирую разобрать коммерческие политики производителей светотехники. Если у вас есть актуальные редакции или хотите увидеть разбор конкретной компании, присылайте копию политики на почту arudis@glerio.ru.

А теперь к мероприятиям, погнали!

Зачем проводить тренинг по продаже своих продуктов.

Скорость жизни увеличилась в разы, даже в сравнении с началом 2000ых. Конференции в зум, мессенджеры, совместная работа с облачными документами. Производитель борется за внимание партнеров и покупателей, а продавец продаёт то, что лучше знает.

Итог: рассказываешь о продукте, получаешь новые продажи и проводишь более крутые семинары, чтобы снова рассказать о продукте.

Поэтому лидера так сложно догнать. Он уже вложился в обучение. Провел сотни и тысячи тренингов, обучил множество продавцов. Возможностью для новых игроков становятся: максимальное информационное дружелюбие и человечность. Всем плевать чего хотите вы. Покажите слушателям то, что нужно им, тогда появятся шансы привлечь их внимание.

Как приглашать на мероприятия по Максиму Ильяхову

Цель: помочь читателю увидеть пользу в посещении мероприятия.

Структура:

  1. Польза от мероприятия (в заголовке).
  2. Почему приглашаем вас.
  3. Подробнее о пользе.
  4. Адреса, явки.
  5. Ограничения.
  6. Что делать если интересно.

Совет: сосредоточится на пользе, которую получит человек от посещения мероприятия. Даже на бесплатных мероприятиях посетители платят своим вниманием и временем.

Оформление: чтобы легко занести событие в календарь, подчеркните время и место отдельно.

Пример: Научим делать проект системы управления за 5 минут. Мастер-класс Световых технологий 11 ноября с 11 до 12.

Клёвое приглашение, каким оно и должно быть. Прочитать письмо полностью здесь.

—-

НАУЧИТЕСЬ СОЗДАВАТЬ ПРОЕКТСИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ЗА 5 МИНУТ

Ни один проект освещения не обходится без системы управления. На смену мануальным системам приходят интеллектуальные, принцип работы которых основан на применении датчиков движения, освещенности, присутствия.

Перед проектировщиками и светотехниками встает задача выбора подходящего оборудования и его использования в проекте.

В рамках мастер-класса мы расскажем об алгоритмах выбора локальных датчиков и рассмотрим типовые схемы их применения:

  • в коридорах;
  • на лестницах;
  • в административных зданиях;
  • в промышленности.

В режиме реального времени оформим живые проекты в AutoCAD и подготовим простые коробочные решения.

Регистрируйтесь и готовьте вопросы!

Участие бесплатное по предварительной регистрации. Количество мест ограничено.

Когда: 11 ноября, 11.00-12.00 (мск), онлайн

—-

В конце письма ребята бонусом добавили видео, где демонстрируют, как осуществляется электроподключение светильников типа «high-bay» на примере HB LED 75 G2.

«Основная сложность в том, что работы проходят на высоте более шести метров. При этом светильник имеет степень защиты от пыли и влаги IP65.»

В качестве обратной связи по видео: меня ввело в заблуждение описание. Рассчитывал, что подключать светильник будут в реальных условиях на вышке высотой более шести метров. Вместо этого на видео студийная лаборатория. Не страшно, но внесло путаницу.

Аналог светильника HB LED 75 G2 у Глерио

В промышленных цехах и складах мы используем светильники Glerio с универсальным креплением. К сожалению полного аналога не получится, поскольку линзы с глубокой КСС в разработке, но при высотах до 10 метров применять можно. Также IP 67 и эффективность 155 лм/Вт.

Послесловие

Присылайте на почту arudis@glerio.ru или в личные сообщения темы, которые вам интересны по развитию дилерской сети, дистрибьюции, продажам, продвижению бренда и любым мыслям и идеям, которые хотите услышать в контексте нашей отрасли.

Тем, кто заинтересован в продвижении и продажах светодиодных светильников Glerio предлагаю заполнить анкету дилера и прочитать статью:

🥬 5 причин зарабатывать вместе с Glerio

Ранее рассмотрели:

  1. Почему важно указывать в теме письма конкретику.
  2. Почему не нужно сравнивать себя с конкурентами.
  3. Как написать хорошее «Холодное письмо».
  4. Деятельная забота о клиенте.
  5. Как говорить о косяках.
  6. Сценарии для клиента.
  7. Как правильно просить.
  8. Как откликаться на вакансию продавца светильников.

8. Как откликаться на вакансию менеджера по продажам светотехники. По мотивам текстовых шаблонов для работы и бизнеса от Максима Ильяхова.

Всем привет, рассказываю идеи шаблонов текста для работы и бизнеса от Максима Ильяхова на примере светотехники. Есть в Альпине закончились, посмотрите на Озоне.

В конце поста найдете темы которые рассмотрел ранее. В соцсетях статьи выходят с задержкой в 2 дня. В телеграмм канале t.me/rudisboard и на сайте rudisboard.ru сразу.

В ноябре планирую разобрать коммерческие политики производителей светотехники. Если у вас есть актуальные редакции или хотите увидеть разбор конкретной компании, присылайте копию политики на почту arudis@glerio.ru.

Переходим к отклику на вакансию продавца светотехники, погнали!

Чтобы вас взяли на работу достаточно «быть адекватным»

Удивительно, но «быть адекватным» не так просто как кажется. От кандидата на вакансию продавца светотехники требуется всего три вещи:

  • Направить резюме с подходящим опытом.
  • Написать сопроводительное письмо о том какую пользу вы принесете работодателю.
  • Оставить контакты, указать в какое время вам удобно принимать звонки и когда вы готовы приступить к работе.

Как откликаться на вакансию по Максиму Ильяхову

Цель: показать человеку на другой стороне, что я помогу решить ему поставленную задачу.

Структура:

  1. На какую вакансию откликаюсь.
  2. По пунктам: чему из вакансии я соответствую, чему — нет.
  3. Примеры или доказательства к каждому пункту.
  4. Если у меня есть ограничения или я не соответствую какому-то важному пункту вакансии — пишу об этом.
  5. Оставляю дверь открытой.

Главная ошибка: самовосхваление, клоунада и вычурность.

Пример. Как откликнуться на вакансию менеджера проектных продаж TDM с доходом от 100 до 250 тысяч рублей

Допустим вы до этого не работали со светотехникой, а продавали системы вентиляции и кондиционирования. Вакансия это не ограничивает, так что норм. Если напишите простое письмо, и защитите его в личном или телефонном интервью, то с вероятностью в 99% вы получите работу.
Сопроводительное письмо на вакансию может быть примерно таким.

—-

Добрый день.

Пишу по вакансии менеджера проектных продаж светотехники.
Со светотехникой ранее не работал. Последние 10 лет продавал системы вентиляции и кондиционирования.

Решал следующие задачи:

  • поиск объекта
  • выявление круга участников проекта: монтажник, подрядчик, проектировщик, заказчик, инвестор
  • оценка задач по проекту, сбор требований и ограничений
  • выявление ЛПР
  • формирование и презентация предложения
  • закрытие сделки или сбор обратной связи почему не реализовали проект на нашем оборудовании
  • пост сервис: оценка удовлетворенностью поставки, сбор рекомендаций, фото-видео отчетность по проекту

Из ПО работал с AutoCAD, по остальным программам почитал описания, чтобы разбираться в проектах на уровне достаточном для продаж потребуется две недели.

К телефонному интервью готов в любое время с 10 до 19 часов. Приехать на собеседование удобно с 16 до 18 в будние дни. К работе приступлю в течение двух недель с даты подписания оффера.

Резюме (прикладывайте резюме гиперссылкой, так намного удобнее в сравнении с вложением)

—-

Если каждый пункт о задачах которые решали будет гиперссылкой на страницу в ноушн или гугл документ, в котором вы расскажите подробнее что значит поиск объекта, как выявлять круг участников проекта с примерами из вашей работы, то это прям 11 из 10.

Нет задачи «продать» себя, надо показать, что вы принесете компании пользу и прибыль, больше чем она потратит на вас.

Такие дела 😉

Послесловие

Присылайте на почту arudis@glerio.ru или в личные сообщения темы, которые вам интересны по развитию дилерской сети, дистрибьюции, продажам, продвижению бренда и любым мыслям и идеям, которые хотите услышать в контексте нашей отрасли.

Тем, кто заинтересован в продвижении и продажах светодиодных светильников Glerio предлагаю заполнить анкету дилера и прочитать статью:

🥬5 причин зарабатывать вместе с Glerio

Ранее рассмотрели:

  1. Почему важно указывать в теме письма конкретику.
  2. Почему не нужно сравнивать себя с конкурентами.
  3. Как написать хорошее «Холодное письмо».
  4. Деятельная забота о клиенте.
  5. Как говорить о косяках.
  6. Сценарии для клиента.
  7. Как правильно просить.
Ранее Ctrl + ↓