Почему не стоит сравнивать себя с конкурентами

Всем привет, второй пост по шаблонам от Ильяхова, поехали.

В карточке Максим предлагает компаниям не пытаться сравнивать себя с конкурентами: дешевле на 5%, самый лучший на рынке, обойдём всех конкурентов по цене.

Такая формулировка будет полезной только тем кто разбирается в теме и понимает, какие цены или условия на вашем рынке — квалифицированным заказчикам. Как правило таких мало.

Что нужно заказчику

Дешевле вы или дороже не имеет значения, если заказчик не понимает чем ваш продукт может быть ему полезен. Фокусироваться стоит на сценариях использования товара, а не на вашем соревновании с конкурентом.

Дешевле не значит лучше, каждый раз покупая продукты, бытовую технику или даже недвижимость вы сталкиваетесь с таким же выбором и далеко не всегда побеждает самый бюджетный вариант.

Примеры сценариев для светотехники.

Плохо

• До 30 светильников серии Ультрасвет можно подключить на один провод, это на 30% больше чем на светильниках БигСвет.
• Дилерская сеть в два раза больше чем у любого конкурента и насчитывает более 1600 партнеров по всей России.

Хорошо

• Glerio поставляет освещение во все регионы России. Мы поможем найти продавца в вашем городе, который возьмет на себя расходы по доставке светильников и окажет сервис по обеспечению гарантийных обязательств производителя.

• Светильники для освещения больших пространств с низкими потолками Lightprom-Сеть благодаря сквозной проводке можно подключить последовательно. Это поможет сократить затраты на монтаж и кабель.

Послесловие

Против сравнений как инструмента лично не против. Особенно на профессиональном рынке света. Важно, чтобы продавец был в теме и мог квалифицированно помочь заказчику разобраться в плюсах и минусах разных решений, но только если у покупателя появиться подобный запрос.

Всем прекрасного дня и отличного настроения 💪

#светотехника #освещение #текстыдлясвета #ильяхов #шаблоны